在中国的中部偏北方市场，洛阳线切割机床销售一直不是很好，这里一般以快走丝线切割机床销量居多。在河南主要以郑州市为销售点。最近，洛阳线切割机床销售爆发，两大国企和军工企业同时发力，一并采购仁光的，快走丝线切割机床和豪华伺服中走丝线切割机床。

仁光在洛阳线切割机床销售中，一直以个体小型企业购买为主，一直没有取得重大突破，虽然其在品质上一直默默的服务了很多的厂家，在北方的市场还是不错的，但是在洛阳的销售中，客户不是很集中。

没想到这一次洛阳线切割机床销售这么给力。事情的经过是这样的。在洛阳的解放军5715工厂。首先是采取对外招标的形式，有一家经销商选择了我们参与了其中的投标，但是由于中间商经销商层层加价，价格超出单位的预期，只好作罢。后来从网上找到仁光，直接和厂家对接。由于当时仁光暂时还未获得ISO9001国际质量体系认证，客户对厂家的实力还不是很了解，经过多方的沟通，联系到当地的另外一家公司，可以让他们去实地考察参观。当看了机床的质量的确不错后，决定选择了仁光的机器。当时他们是需要购买两台机器，其中还有一台豪华伺服的中走丝线切割。由于其对厂家的实力还有一些疑问，因此，另外也不想在一家公司采购所有的机床，因此高端的机床选择了另外一家公司。

从这一点可以看出，即使是国企单位，包括军工企业，现在也会选择性价比比较高的品牌，不会像以前一味的去追求大品牌，实用主义越来越盛行。

洛阳线切割机床销售这个案例，故事还没有完。过了将近半年左右，有一天，突然接到了客户的电话，说还要买另外一台高端的设备，要立马签订合同，交期非常紧。销售人员当时就懵了，委婉的询问了一下，客户陈先生道出了实情。原来是另外一家提供豪华伺服中走丝线切割的工厂采用了翻新机，当机床到达工厂之后，后来使用过程当中发现了，就启动了退货流程。毕竟大公司特别是军工厂这些流程很麻烦的，因此时间相对拖了很长时间，因此要求我们尽快的将这台设备赶快交付给他们。

所谓“真金不怕火炼”，“路遥知马力，日久见人心”，想必就是说的这个道理吧。

洛阳线切割机床销售发力，军工企业两次购买，足以证明仁光的线切割机床的品质和实力。后续介绍在洛阳的第一拖拉机制造厂的客户。